Verkauf & Preise für Personal Trainer
Preiserhöhung ohne Kundenverlust? Das ist möglich
Inhaltsverzeichnis
Folge – #423 10 Fragen, die sich Personal Trainer stellen sollten Teil 3
Einleitung
Abschluss der Dreier-Serie: Dirk Wannmacher stellt die letzten drei der zehn entscheidenden Fragen vor – beginnend mit dem Thema, vor dem sich die meisten Trainer am meisten fürchten: der eigenen Preiserhöhung.
Das Gedankenexperiment: 20 Prozent mehr Preis
Die achte Frage: Was würde passieren, wenn du deine Preise um 20 Prozent erhöhst? Dirk betont ausdrücklich, dass es sich zunächst nur um ein Gedankenexperiment handelt, keine Handlungsanweisung. Seine Beobachtung: Die meisten Trainer antworten reflexhaft in absoluten Aussagen („dann rennen alle Kunden weg“) – er lädt stattdessen ein, die Antwort schriftlich in positive und negative Konsequenzen zu unterteilen. Sein entscheidender Punkt zur Umsetzung: Eine Preiserhöhung ohne Vorbereitung (z.B. „ab nächsten Monat wird’s teurer, weil alles teurer geworden ist“) lässt den Kunden vor vollendete Tatsachen gestellt zurück und fühlt sich ungerecht an – dafür gibt es spezielle Kommunikationsskripte, die den Kunden bewusst auf die Preis-Reise mitnehmen, anstatt ihn einfach vor den Kopf zu stoßen.
Aus der Folge
„Da die meisten Trainer nicht wissen, wie sie eine Preiserhöhung strategisch klug angehen sollen, machen sie es einfach gar nicht – und finden dafür Ausreden.“
Wer hilft dir, und was ist dein nächster Schritt?
Die neunte Frage: Wer könnte mir helfen, schneller zu wachsen? Dirks konkrete Impulse: Kooperationspartner (aber nicht nach dem „Flyer beim Physio auslegen“-Prinzip, das laut Dirk kaum funktioniert), aktive Partnerschaften, die gezielt Empfehlungen bringen, oder ein Mentor, der bereits anderen Trainern zu mehr Umsatz verholfen hat. Seine Unterfrage dazu: Wie würde es sich anfühlen, in derselben Zeit 50 Prozent mehr Umsatz zu machen, ohne mehr Trainingsstunden zu geben? Die zehnte und letzte Frage ist laut Dirk nur für echte Umsetzer gedacht: Was ist der eine nächste große Schritt, den ich diese Woche noch umsetzen kann? Sein persönlicher Rückblick: Als er 2005 selbst als Personal Trainer anfing, hätte er sich gewünscht, dass ihm jemand konkret sagt, was zu tun ist – stattdessen hieß es nur „mehr Akquise, sonst fliegst du raus“. Erst durch eigene Coachings und einen erfahrenen Kollegen fand er den Weg, seine eigenen mentalen Blockaden zu identifizieren und aufzulösen.
- Mach eine Preiserhöhung erst zum Gedankenexperiment – trenne positive und negative Konsequenzen sauber voneinander.
- Nimm deine Kunden bei einer echten Preiserhöhung bewusst mit auf die Reise, statt sie vor vollendete Tatsachen zu stellen.
- Definiere den einen konkreten nächsten Schritt, den du diese Woche noch umsetzen kannst – und setze ihn wirklich um.
Was ist dein nächster großer Schritt diese Woche?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch und finde heraus, welcher Schritt bei dir wirklich den Unterschied macht.
Häufige Fragen
Verliere ich automatisch Kunden, wenn ich meine Preise erhöhe?
Nicht zwangsläufig – entscheidend ist, wie du die Erhöhung kommunizierst und den Kunden auf die Preis-Reise mitnimmst.
Bringt Flyer-Auslegen beim Physiotherapeuten wirklich Kunden?
Laut Dirk kaum – erfolgreiche Kooperationen brauchen mehr als einen einmaligen Flyer-Drop.
Was ist der wichtigste erste Schritt nach dieser Fragen-Serie?
Definiere den einen konkreten nächsten Schritt, den du diese Woche noch umsetzen kannst – und setze ihn tatsächlich um.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „#423 10 Fragen, die sich Personal Trainer stellen sollten Teil 3“.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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