Marketing & Sichtbarkeit für Personal Trainer
Continuous vs. Chaotisch: Welche Strategie bringt dir wirklich Neukunden?
Inhaltsverzeichnis
Folge – Continuous vs. Chaotisch: Welche Strategie bringt dir wirklich Neukunden?
Einleitung
„Regelmäßigkeit schlägt den Markt“ – mit diesem Leitsatz eröffnet Dirk Wannmacher eine Folge über einen Fehler, den er im Coaching immer wieder beobachtet: Trainer springen von Trend zu Trend, von Plattform zu Plattform, ohne einer Strategie über Monate treu zu bleiben – und wundern sich dann, warum keine Kunden kommen.
Regelmäßigkeit schlägt den Markt
Dirk vergleicht die Kundenakquise mit dem Trainingsaufbau im Sport: So wie ein Brustumfang nicht nach einem einzigen Training wächst, sondern nur durch regelmäßiges Training in der richtigen Frequenz, funktioniert auch Marketing nicht durch einzelne Aktionen. Seine Analogie dazu: Würde man jeden Tag in einem anderen Fitnessstudio trainieren, würde man in keinem einzigen davon wirklich bekannt werden. Genauso verhält es sich, wenn heute zwei TikTok-Videos hochgeladen werden, morgen vielleicht noch eins – und danach wieder Funkstille, weil bereits der nächste Trend lockt. Sein Rat: lieber auf weniger Plattformen konsequent bleiben, als sich zwischen allen aktuellen Trends zu verzetteln.
Aus der Folge
„Es kostet dich mehr, wenn du nicht auffindbar bist.“
Warum 80 Prozent der Podcasts nach 50 Folgen aufhören
Als Beleg nennt Dirk eine Auswertung, die Spotify ihm zugeschickt hatte: Rund 80 Prozent aller Podcasts kommen demnach nicht über 50 Folgen hinaus – und selbst diese 50 Folgen werden oft nicht wirklich regelmäßig veröffentlicht. Wer nach etwa einem Jahr aufhört, hat sich nach Dirks Einschätzung wirtschaftlich meist noch gar nicht die Chance gegeben, mit dem Format erfolgreich zu werden. Sein eigener Podcast steht zum Zeitpunkt der Aufnahme bei fast 200 Folgen – und macht ihm nach eigener Aussage immer noch Spaß. Sein Punkt daran: Wer durchhält und sich an dem orientiert, was bei anderen erfolgreichen Formaten tatsächlich funktioniert, statt stur das Gleiche zu wiederholen, hat einen entscheidenden Vorteil gegenüber den vielen, die vorzeitig aufgeben.
Mindestens zwei Akquisewege – und eine auffindbare Web-Präsenz
Wer seine Neukunden bislang ausschließlich über das eigene Fitnessstudio gewinnt, sollte laut Dirk trotzdem nicht auf einen zweiten Akquiseweg verzichten – als warnendes Beispiel nennt er die schwierige Situation vieler Studios während der vergangenen drei Jahre: Schließt das Studio, in dem man arbeitet, plötzlich, fehlt sonst jede Möglichkeit, weiter Kunden zu gewinnen. Genauso wichtig ist ihm eine auffindbare digitale Präsenz: Wenn ein potenzieller Kunde den eigenen Namen googelt und dabei nur ein Facebook-Profil ohne Inhalte findet – keine Webseite, kein Instagram, nichts weiter -, entscheidet er sich im Zweifel für den Trainer, über den er mehr erfährt. Sein eigenes Team ist bewusst auf vielen Kanälen gleichzeitig präsent – von Zeitungsartikeln über den Podcast bis zu LinkedIn, Instagram und Pinterest -, gerade weil das den Kunden die Möglichkeit gibt, sich ein umfassendes Bild zu machen, bevor sie sich für eine Zusammenarbeit entscheiden.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Bleib lieber wenigen Kanälen über Monate treu, statt zwischen jedem neuen Trend hin und her zu springen.
- Rund 80 Prozent aller Podcasts scheitern vor der 50. Folge – Durchhaltevermögen ist selbst schon ein Wettbewerbsvorteil.
- Halte mindestens zwei Akquisewege offen und sorge dafür, dass man dich online tatsächlich findet.
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Häufige Fragen
Was bedeutet „Regelmäßigkeit schlägt den Markt“?
Dass konsequentes, wiederholtes Auftreten auf wenigen Kanälen langfristig mehr Kunden bringt als sprunghaftes Ausprobieren jedes neuen Trends.
Wie viele Akquisewege sollte ich als Trainer mindestens haben?
Mindestens zwei – damit du nicht komplett ohne Neukunden dastehst, falls ein Weg plötzlich wegfällt, etwa durch eine Studioschließung.
Warum ist eine auffindbare Online-Präsenz so wichtig?
Weil potenzielle Kunden dich vor einer Entscheidung googeln – finden sie nichts über dich, entscheiden sie sich eher für jemanden, über den sie mehr erfahren können.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Continuous vs. Chaotisch“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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