Marketing & Sichtbarkeit für Personal Trainer
10.000 Euro für die Fibo? Besser in deine Akquise investieren
Inhaltsverzeichnis
Folge – #393 Die FIBO kostet Dich 10.000 Euro, Teil 3
Einleitung
Zwei bis vier Tage Fitnessmesse kosten Zeit, Ticket, Anreise und Hotel – und bringen laut Dirk Wannmacher in der Regel keinen einzigen neuen Kunden. In dieser Folge rechnet er vor, was Trainer in derselben Zeit stattdessen erreichen könnten.
Auf der Messe rennen keine Kunden herum
Dirks Kernargument: Auf einer großen Fitnessmesse triffst du Fachbesucher, Aussteller und andere Personal Trainer – aber keine Menschen, die aktiv nach einem Personal Trainer suchen. Wer stattdessen dieselben zwei bis vier Tage nutzt, um beispielsweise vier Stunden täglich Flyer zu verteilen, wird nach seiner Erfahrung mehr Geld verdienen und in den folgenden Wochen tatsächlich neue Kunden gewinnen – Kunden, die zusätzlich noch Partner mitbringen oder weiterempfehlen und sich damit über Monate und Jahre auszahlen. Alternativ ließe sich dieselbe Zeit für einen Business- oder Marketingplan, für Social-Media-Content oder für längst überfällige Steuerarbeiten nutzen – alles Tätigkeiten, die direkter zu neuen Kunden oder mehr Klarheit führen als ein Messebesuch.
Aus der Folge
„Deine Selbständigkeit lebt davon, dass du Akquise machst.“
Zwei Stunden Akquise pro Woche – mehr war es bei kaum einem
Dirk berichtet von einer eigenen Umfrage unter Trainern: Auf die Frage, wie viele Stunden pro Woche sie in Kundenakquise investieren, lag die Spanne zwischen null und maximal zwei Stunden – bei Trainern, die zwischen 1.000 und 4.000 Euro im Monat verdienten. Sein Punkt: Wer nicht dort steht, wo er hin will, sollte konsequent alles meiden, was wie Aktivität aussieht, aber keine direkten Kunden bringt – und sich stattdessen fragen, welche Maßnahmen kurzfristig, mittelfristig und langfristig tatsächlich Geld einbringen. Eine einfache Übung dafür: rückblickend prüfen, woher die letzten zehn gewonnenen Kunden tatsächlich kamen, und genau das gezielt wiederholen, statt sich von Trends oder Messen ablenken zu lassen.
- Auf einer allgemeinen Fitnessmesse triffst du fast nur Fachpublikum, keine aktiv suchenden Kunden – die investierte Zeit bringt selten neue Kunden.
- Prüfe regelmäßig, wie viele Stunden pro Woche du wirklich in aktive Kundenakquise investierst – bei den meisten unter ihrem Potenzial liegenden Trainern sind es nur ein bis zwei Stunden.
- Prüfe, woher deine letzten zehn Kunden tatsächlich kamen, und wiederhole gezielt genau das, statt neuen Trends hinterherzulaufen.
Wie viele Stunden investierst du wirklich in Akquise?
Sichere dir ein kostenloses Erstgespräch und finde heraus, welche Aktivitäten wirklich neue Kunden bringen.
Häufige Fragen
Warum bringt ein Besuch auf einer Fitnessmesse selten neue Kunden?
Weil dort überwiegend Fachbesucher, Aussteller und andere Trainer unterwegs sind – keine Menschen, die aktiv einen Personal Trainer suchen.
Wie viele Stunden pro Woche sollte ich in Kundenakquise investieren?
Deutlich mehr als ein bis zwei Stunden – bei Trainern mit niedrigem Umsatz war das laut einer Umfrage von Dirk der typische Wert.
Wie finde ich heraus, welche Akquisemaßnahmen für mich funktionieren?
Prüfe, woher deine letzten zehn Kunden tatsächlich kamen, und wiederhole gezielt genau das.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „#393 Die FIBO kostet Dich 10.000 Euro, Teil 3“.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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