Marketing & Sichtbarkeit für Personal Trainer
Deine beste Marketingwaffe liegt direkt vor deiner Nase.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Deine beste Marketingwaffe liegt direkt vor deiner Nase
Einleitung
Dirk Wannmacher wird bewusst provokant: Trainer, die überhaupt Marketing machen, gehören in ihrer eigenen Wahrnehmung schon zu den Mutigen – und machen es dann oft trotzdem zu selten und falsch. In dieser Folge zeigt er, welche Ressource die meisten Trainer direkt vor der Nase haben, aber kaum nutzen.
Warum Kunden wirklich bei dir buchen
Dirk stellt die zentrale Frage: Warum kommen Kunden eigentlich zu dir? Wegen der durchtrainierten Arme, dem Sportwissenschaftsstudium oder einem exotischen Zertifikat aus einem Seminar in den USA? Seine bewusst zugespitzte These, die er selbst als „Berliner Direktheit“ bezeichnet: Der eigentliche Grund, warum Menschen einen Trainer buchen, ist, dass sie damit ihr Trainingsziel erreichen wollen – ein Teil der Kunden würde theoretisch sogar mit einem Roboter trainieren, wenn der ihnen zum Ziel verhilft. Das heißt nicht, dass Sympathie und Empathie keine Rolle spielen – aber die entscheidende Frage bleibt: Zeigt dein Marketing überhaupt, dass du Ergebnisse lieferst?
Aus der Folge
„Wenn ich in deiner Kunden-Galerie mehrere Beweise finde von Menschen, die in meiner Situation waren oder sogar in einer schlimmeren, und denen geholfen wurde – dann glaube ich dir, dass du mir auch helfen kannst.“
Selbst 7.000-Euro-Trainer zeigen zu wenig davon
Ein Punkt, der Dirk in der Praxis immer wieder erschreckt: Selbst erfahrene Trainer, die bereits 7.000 Euro oder mehr im Monat verdienen, zeigen erstaunlich wenig von ihren tatsächlichen Kundenerfolgen. Dabei ordnet er selbst diese Zahl relativ ein – wer über Monate und Jahre stabil 10.000 Euro im Monat als Personal Trainer erreicht, gehört für ihn zu denen, die das Thema Selbstständigkeit als Trainer „richtig gut umgesetzt“ haben; alles darunter sei zwar eine gute Basis, aber noch nicht das Ziel. Sein Kernpunkt bleibt dabei gleich: Egal wie gut dein Anamneseprozess, dein Verkaufsgespräch oder dein Fachwissen ist – ohne sichtbare Beweise für echte Kundenerfolge verpufft ein Großteil deines Marketings wirkungslos.
Was tun, wenn Kunden kein Testimonial geben wollen
Dirk räumt einen häufigen Einwand direkt ein: Viele Kunden möchten weder fotografiert noch in einem Video gezeigt werden. Seine Antwort darauf ist zweigeteilt. Erstens: Du selbst musst zuerst felsenfest davon überzeugt sein, dass Kundenerfolge zeigenswert sind, sonst überzeugst du auch niemand anderen davon. Zweitens: Du wirst realistisch nie 100 Prozent deiner Kunden dazu bewegen, mit Gesicht und Namen ein Testimonial zu geben – aber du brauchst auch nicht alle. Schon fünf oder zehn bereite Kunden reichen als solider Anfang, um eine überzeugende „Kunden-Galerie“ aufzubauen, die potenziellen Neukunden zeigt: Menschen wie du haben es hier bereits geschafft.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Zeig echte Kundenerfolge in deinem Marketing – das ist der Hauptgrund, warum Menschen dich buchen, nicht deine Ausbildung allein.
- Selbst wenn du schon gut verdienst, lohnt es sich zu prüfen, ob du deine Ergebnisse ausreichend sichtbar machst.
- Du brauchst nicht alle Kunden für Testimonials – schon fünf bis zehn bereite Kunden reichen für einen überzeugenden Anfang.
Zeigst du genug von deinen echten Kundenerfolgen?
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Häufige Fragen
Buchen Kunden mich wirklich nur wegen Ergebnissen, nicht wegen Sympathie?
Beides spielt eine Rolle, aber Dirk betont: Ohne sichtbare Beweise für echte Ergebnisse verpufft ein Großteil deines Marketings.
Wie viele Kunden brauche ich für eine überzeugende Kunden-Galerie?
Schon fünf bis zehn bereite Kunden reichen für einen soliden Anfang – du brauchst nicht alle.
Was mache ich, wenn Kunden nicht fotografiert werden wollen?
Konzentriere dich auf die Kunden, die bereit sind – du brauchst nicht 100 Prozent, um eine überzeugende Sammlung aufzubauen.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Deine beste Marketingwaffe liegt direkt vor deiner Nase“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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