Marketing & Sichtbarkeit für Personal Trainer
Kundenbindung ohne Tricks – so geht’s wirklich.
Inhaltsverzeichnis
Folge – 10 Fragen, die sich Personal Trainer stellen sollten, Teil 2
Einleitung
Im zweiten Teil seiner Serie „10 Fragen, die sich jeder Personal Trainer stellen sollte“ nimmt sich Dirk Wannmacher vier weitere Fragen vor – von der Rolle von Social Media über zusätzliche Einnahmequellen bis zur oft vernachlässigten Weiterempfehlung.
Was gutes Marketing wirklich leisten muss
Dirks erste These: Social Media ist nicht zwingend nötig, um 5.000, 10.000 oder sogar 20.000 Euro im Monat zu verdienen – kann aber ergänzend genutzt werden, wenn man weiß, wie Verkaufspsychologie und Marketing funktionieren. Sein Maßstab für jeden Post, jeden Flyer, jede Werbeanzeige: Sie muss leicht verständlich sein, einen erkennbaren Mehrwert zeigen und den Betrachter zum nächsten Schritt bewegen. Als Negativbeispiel nennt er einen Post mit der chemischen Formel von Vitamin D – fachlich vielleicht korrekt, aber ohne jede dieser drei Wirkungen.
Aus der Folge
„Du brauchst kein Logo, um 20.000 Euro im Monat zu verdienen. Das ist totaler Quatsch.“
Die richtige Frage nach der Weiterempfehlung
Ein zentraler Praxistipp der Folge: Die Frage „Kennst du jemanden, der auch Personal Training buchen will?“ ist eine geschlossene Frage und funktioniert entsprechend schlecht. Dirk plädiert für offene Fragen, weil die Qualität der Fragen die Qualität der Antworten bestimmt. Ebenso wichtig sei die eigene Überzeugung dahinter: Wer nicht daran glaubt, dass eine Frage funktioniert, stellt sie mit der falschen Energie – und untergräbt damit selbst ihre Wirkung. Bei den zusätzlichen Einnahmequellen warnt er zudem vor dem „Shiny Object Syndrom“: Nicht jedem neuen Trend hinterherlaufen, nur weil er gerade in aller Munde ist.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Prüfe jeden Marketing-Inhalt an drei Kriterien: verständlich, mehrwertig, handlungsauslösend.
- Stelle bei der Empfehlungsfrage bewusst eine offene statt einer geschlossenen Frage.
- Lauf nicht jedem neuen Marketing-Trend hinterher – prüfe erst, ob er zu deiner aktuellen Situation passt.
Nutzt du Weiterempfehlungen schon aktiv genug?
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Häufige Fragen
Brauche ich als Trainer unbedingt Social Media?
Nein – nach Dirks Erfahrung ist es nicht zwingend nötig, um fünfstellig zu verdienen. Es kann aber ergänzend gut funktionieren, wenn Verkaufspsychologie dahintersteckt.
Wie stelle ich die Empfehlungsfrage richtig?
Offen statt geschlossen – vermeide reine Ja/Nein-Fragen und formuliere so, dass der Kunde aktiv nachdenken muss.
Sollte ich jeden neuen Marketing-Trend mitmachen?
Nicht automatisch – prüfe erst, wer für den Trend wirbt und ob deine Ausgangslage (z.B. Followerzahl) überhaupt vergleichbar ist.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „10 Fragen, die sich Personal Trainer stellen sollten, Teil 2“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify · Apple Podcasts
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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