Marketing & Sichtbarkeit für Personal Trainer
Der Q&A-Workshop: Wie du bei einem Kooperationspartner Kunden gewinnst
Inhaltsverzeichnis
Folge – Zu Gast im Sales Power Expertentalk mit Felix
Einleitung
In dieser Folge war Dirk Wannmacher zu Gast bei Felix im Sales-Power-Expertentalk. Ein Thema stach dabei besonders heraus: eine konkrete, kostengünstige Methode, wie ganz neue Trainer ihre ersten Kunden jenseits von Freunden und Familie gewinnen können – über einen Workshop bei einem lokalen Kooperationspartner.
Kein Vortrag, sondern ein Q&A beim Kooperationspartner
Dirks konkreter Vorschlag: Statt Flyer bei einem thematisch passenden Geschäft (sein Beispiel: ein Nahrungsergänzungsmittel-Shop) auszulegen, was in seiner Erfahrung kaum funktioniert, direkt einen kleinen Workshop im Laden selbst anbieten – zu dem Zeitpunkt, an dem laut Ladenbetreiber die meisten Kunden da sind. Entscheidend ist dabei, keinen vorbereiteten Fachvortrag mit Folien zu halten, sondern konsequent im Frage-Antwort-Format zu arbeiten: mit der Frage an die Anwesenden beginnen, was sie eigentlich wissen möchten, statt am eigentlichen Interesse der Zielgruppe vorbeizureden. Am Ende des Workshops steht dann ein klares Angebot und das aktive Einsammeln von Kontaktdaten – selbst wenn nur drei Personen anwesend waren, kennt laut Dirk jeder, der ins Fitnessstudio geht, wieder andere Menschen mit ähnlichen Zielen.
Aus der Folge
„Die Gefahr ist immer, wenn man einen Vortrag vorbereitet: dass man völlig an der Zielgruppe vorbeilabert.“
Kunden kaufen Ergebnisse, nicht Stunden
Der zweite Kernpunkt, den Dirk im Gespräch mit Felix vertieft: Kunden fragen nie, wie viele Stunden ein Hersteller für ein Auto oder ein Produkt gebraucht hat – sie kaufen das fertige Ergebnis. Trainer dagegen kalkulieren nach seiner Beobachtung oft bis auf den letzten Cent nach reiner Arbeitszeit, statt ein Ergebnis zu verkaufen. Sein Rat: keine einzelnen Trainingsstunden anbieten, sondern Pakete mit einem klar definierten Ergebnis über einen festen Zeitraum – dadurch wird ein höherer effektiver Stundensatz automatisch selbstverständlicher, weil der Preis am Ergebnis hängt, nicht an der reinen Kontaktzeit.
- Ein Q&A-Workshop bei einem thematisch passenden Kooperationspartner funktioniert besser als ausgelegte Flyer – sprich die Fragen der Zielgruppe direkt an, statt einen Vortrag zu halten.
- Sammle am Ende des Workshops aktiv Kontaktdaten ein – auch eine kleine Gruppe kennt weitere Menschen mit ähnlichen Zielen.
- Verkaufe Ergebnispakete über einen festen Zeitraum statt einzelner Stunden – Kunden kaufen das Ergebnis, nicht deine Arbeitszeit.
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Häufige Fragen
Wie finde ich meine ersten Kunden ohne Freunde und Familie?
Biete einen kleinen Q&A-Workshop bei einem thematisch passenden Kooperationspartner an, statt nur Flyer auszulegen – so kommst du direkt mit deiner Zielgruppe ins Gespräch.
Sollte ich beim Workshop einen vorbereiteten Vortrag halten?
Besser nicht – frag stattdessen zuerst, was die Anwesenden wissen möchten, statt an ihrem eigentlichen Interesse vorbeizureden.
Sollte ich einzelne Stunden oder Pakete verkaufen?
Pakete mit einem klaren Ergebnis über einen festen Zeitraum – Kunden kaufen das Ergebnis, nicht deine reine Arbeitszeit.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Gastauftritt im „Sales Power Expertentalk“ mit Felix. Diese Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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