Marketing & Sichtbarkeit für Personal Trainer
3 Marketing-Fehler, die dein Einkommen bremsen.
Inhaltsverzeichnis
Folge – Dein Einkommen scheitert wirklich nur an EINEM Punkt
Einleitung
Warum bleiben viele Personal Trainer trotz guter Arbeit finanziell unter ihren Möglichkeiten? Dirk Wannmacher nennt in dieser Folge drei konkrete Marketing-Fehler, die er bei nicht erfolgreichen Trainern immer wieder beobachtet – alle drei drehen sich letztlich um dieselbe Grundannahme: dass sich guter Job von selbst herumspricht.
Fehler 1: Mund-zu-Mund-Propaganda ist nicht kalkulierbar
Viele Trainer setzen fast ausschließlich auf Weiterempfehlungen als Kundenquelle. Dirk stellt das nicht grundsätzlich infrage – Empfehlungen seien tatsächlich oft die beste Marketingmaßnahme – aber er weist auf ein strukturelles Problem hin: Ein Business lässt sich nicht auf Hoffnung aufbauen. Wer nicht kalkulieren kann, ob im nächsten Monat überhaupt eine Empfehlung hereinkommt, hat keine verlässliche Planungsgrundlage. Hinzu kommt: Die meisten Trainer stellen beim Nachfragen die falschen, zu geschlossenen Fragen – und bekommen dadurch selten eine wirklich verwertbare Antwort.
Aus der Folge
„Es ist nicht so wichtig, wen du kennst. Es ist wichtiger, wer dich kennt.“
Fehler 2: Qualität spricht sich nicht automatisch rum
Dirk stützt sich hier auf ein psychologisches Muster: Menschen erzählen im Schnitt bis zu zehn Personen von einer negativen Erfahrung, aber nur ein bis drei Personen von einer positiven. Sein Beispiel: Wenn die Werkstatt den Reifenwechsel wie erwartet erledigt, erzählt man abends niemandem begeistert davon – das ist schlicht die erwartete Normalität. Läuft dagegen etwas schief, wird man sich beschweren, und zwar bei deutlich mehr Menschen. Übertragen auf Personal Training: Guter Job wird nicht automatisch weitererzählt, weil er als selbstverständlich gilt. Manche Kunden erzählen sogar bewusst niemandem, dass sie Personal Training machen, aus ganz unterschiedlichen persönlichen Gründen. Wer sich also darauf verlässt, dass gute Arbeit von allein die Runde macht, wartet oft vergeblich.
Fehler 3: Aktiv werben statt darauf zu warten, gefunden zu werden
Der dritte Fehler, den Dirk fast täglich beobachtet: Trainer wollen niemandem „hinterherrennen“ und aktiv für sich werben, aus der Sorge, sich anzubiedern. Er beschreibt, dass er selbst diese Denkweise über Jahre hatte, bevor er verstand, dass dieses Mindset gerade der Grund für ausbleibenden Erfolg ist. Sein Denkanstoß: Trainer, die in ihrer Region wirklich ausgebucht sind, haben meist aktiv Netzwerke aufgebaut, sich präsentiert und Kooperationen initiiert – sie haben nicht gewartet. Sein Bild dazu: Auf einer Feier ist es das beste Szenario, wenn jemand dich erkennt und aktiv anspricht, weil er von dir gehört hat. Das schlechteste Szenario ist, wenn niemand überhaupt weiß, was du beruflich machst, obwohl ihr euch schon lange kennt.
Fazit: Drei Dinge aus dieser Folge
- Verlass dich nicht ausschließlich auf Mund-zu-Mund-Propaganda – sie lässt sich nicht kalkulieren, und die meisten fragen ohnehin zu geschlossen nach.
- Guter Job spricht sich seltener herum, als du denkst – Menschen erzählen deutlich mehr über negative als über positive Erfahrungen.
- Werde aktiv, statt darauf zu warten, gefunden zu werden – erfolgreiche Trainer bauen ihr Netzwerk bewusst auf, statt zu hoffen.
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Häufige Fragen
Sind Empfehlungen keine gute Marketingquelle?
Doch, oft sogar die beste – das Problem ist nur, sich ausschließlich darauf zu verlassen, statt zusätzlich aktiv und kalkulierbar Kunden zu gewinnen.
Warum erzählen Kunden nicht automatisch von guter Arbeit?
Weil gute Erfahrungen oft als selbstverständlich gelten und seltener weitererzählt werden als negative – ein bekanntes psychologisches Muster.
Wie werde ich aktiv, ohne mich anzubiedern?
Baue dein Netzwerk bewusst auf und sprich offen über das, was du machst – der Unterschied liegt nicht im Anbiedern, sondern im aktiven statt passiven Vorgehen.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „Dein Einkommen scheitert wirklich nur an EINEM Punkt“, basierend auf Dirks täglicher Arbeit mit Personal Trainern. Diese frühe Folge liegt vor dem aktuellen Podcast-Feed – die Links führen daher zur allgemeinen Podcast-Show.
Ganze Folge ansehen: YouTube · Spotify (Show) · Apple Podcasts (Show)
Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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