Kategorie: Mindset & Positionierung

Zwei Trainer, dieselbe Pandemie, gegensätzliche Ergebnisse. Warum nicht der äußere Umstand, sondern die eigene Reaktion darauf entscheidet - und wie 'Spiegeln' im Verkaufsgespräch aus dem Automatismus hilft.

Die meisten Kunden haben schon einmal abgenommen und wieder zugenommen - ihr eigentliches Problem ist das Halten des Ergebnisses. Warum Kundenbindung oft profitabler ist als ständige Neukundenakquise.

Umsatzsteuerpflicht ist rechnerisch kein Nachteil, und Kritiker hast du schon jetzt. Warum die Angst vor mehr Erfolg oft ein größerer Bremsklotz ist als das Finanzamt.

Beim Training hast du für jedes Problem einen Prozess - im Backoffice oft nicht. Warum fehlende Struktur bei Akquise, Marketing und Buchhaltung der eigentliche Bremsklotz ist, nicht fehlendes Fachwissen.

Bei 95 Prozent der Trainer liegt der Engpass nicht im Fachwissen, sondern in mangelnder Bekanntheit und fehlenden Marketing- und Verkaufsfähigkeiten. Warum die nächste Fachfortbildung selten der richtige Hebel ist.

Der Erfinder des TRX-Bands war Elite-Soldat, holte sich aber beim Firmenaufbau gezielt Unterstützung in Marketing und Vertrieb. Warum Putzfrau und Lieferdienst wirtschaftlich oft sinnvoller sind als Selbermachen.

Irgendwann zahlst du den Preis für deine Entscheidungen - entweder jetzt durch eine unbequeme Veränderung, oder später durch anhaltende Existenzsorgen. Warum keine Entscheidung auch eine Entscheidung ist.

Wer Kunden hinterherläuft, wirkt unattraktiv - Dirk erzählt von seiner eigenen Unsicherheit beim Kennenlernen und was ihm das über selbstbewusste Kundenakquise beigebracht hat.

Eine transparente Rechnung vom vermeintlich guten Stundensatz zum echten Netto - und warum Kunden in der Selbstständigkeit ganz anders gewonnen werden müssen als im Studio, wo sie schon 'warm' waren.

Warum echter Perfektionismus handelt und danach optimiert, während Prokrastination sich nur so nennt - und was jahrelanges Nichthandeln mit deinem Selbstwert macht.