Verkauf & Preise für Personal Trainer
Warum ein niedriger Stundensatz dein Business zerstören kann
Inhaltsverzeichnis
Folge – #484 Warum 85€ Stundensatz dein Personal Trainer Business zerstören können
Einleitung
Ein niedriger Preis bringt mehr Anfragen – dieser Glaubenssatz hält sich hartnäckig unter Trainern. Dirk Wannmacher dreht die Logik um: Ein zu günstiger Preis kann genau das Gegenteil bewirken.
Ein Preis ist eine Aussage über dich
Dirks Einstiegsbild: Ein identisches Gebrauchtwagenangebot, einmal für 20.000 Euro (Marktpreis) und einmal für 3.000 Euro – beim zweiten Angebot kauft man nicht schneller, sondern zögert oder kauft gar nicht, weil ein Preis, der nicht zur Realität passt, Misstrauen statt Vertrauen erzeugt. Genau dieses Prinzip gilt auch für Trainerpreise: Ein hoher Preis signalisiert unbewusst „diese Person weiß, was sie hat“, ein niedriger Preis dagegen „diese Person ist unsicher“. Sein Beispiel aus einem aktuellen Interview: Eine Kundin wollte bei einem Trainer mit 120 Euro Stundensatz nicht kaufen, weil sie sich das nicht leisten könne – konnte sich aber danach auch nicht überwinden, bei einem anderen, ausgezeichneten Trainer für nur 40 Euro zu buchen, weil „da etwas nicht stimmen kann“.
Aus der Folge
„Die Entscheidung des Kunden ist schon gefallen, bevor er überhaupt deine Qualifikation gehört hat – wegen des günstigen Preises.“
Der niedrige Preis zieht die falschen Kunden an
Dirks klare Ansage: Unter 80 Euro Nettostundensatz sollte man als selbstständiger Trainer gar nicht erst anfangen – die Begründung „ich sammle noch Erfahrung“ hält er für einen Denkfehler, denn echtes Verkaufen beginnt erst dort, wo der Kunde „Nein“ sagt, nicht bei einer widerstandslos angenommenen Angebotspräsentation zum Kampfpreis. Seine zentrale Umkehrung des verbreiteten Irrtums: Ein niedriger Preis siebt nicht die „falschen“ Kunden aus – er zieht sie an. Wer nur wegen des günstigen Preises kommt, verhandelt laut Dirk am meisten, setzt am wenigsten um und kündigt am schnellsten. Sein praktischer erster Schritt zur Preiserhöhung: nicht einfach den Preis anheben, sondern zunächst mindestens 20 konkrete Punkte aufschreiben, was sich im Leben des Kunden durch die Zusammenarbeit wirklich verändert – dieses Verständnis, wirklich verinnerlicht, macht den nachfolgenden Preis stimmig statt willkürlich.
Direkte Antwort
Ein zu niedriger Preis signalisiert unbewusst Unsicherheit statt Vertrauen – er sortiert nicht die „falschen“ Kunden aus, sondern zieht genau die Verhandler und Kündiger an, die am wenigsten umsetzen. Unter 80 Euro Nettostundensatz solltest du als Selbstständiger gar nicht erst starten.
- Ein Preis ist keine neutrale Zahl – er signalisiert unbewusst, ob du weißt, was du wert bist.
- Ein niedriger Preis zieht nicht bessere, sondern schwierigere Kunden an: mehr Verhandlung, weniger Umsetzung, schnellere Kündigung.
- Bevor du deinen Preis erhöhst, verstehe zuerst genau, was sich im Leben deiner Kunden durch dich wirklich verändert.
Signalisiert dein Preis Sicherheit oder Zweifel?
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Häufige Fragen
Bringt ein niedrigerer Preis wirklich mehr Kundenanfragen?
Nicht zwangsläufig – ein zu niedriger Preis kann Misstrauen erzeugen statt Vertrauen.
Welche Kunden zieht ein niedriger Preis wirklich an?
Meist die, die am meisten verhandeln, am wenigsten umsetzen und am schnellsten kündigen.
Wie gehe ich den ersten Schritt zur Preiserhöhung an?
Schreibe zuerst konkret auf, was sich im Leben deiner Kunden durch dich wirklich verändert.
Diese Erkenntnisse stammen aus Dirk Wannmachers Podcast-Folge „#484 Warum 85€ Stundensatz dein Personal Trainer Business zerstören können“.
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Dieser Artikel wurde mit redaktioneller KI-Unterstützung erstellt und von Dirk Wannmacher inhaltlich geprüft und freigegeben.
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