Dein Umsatz ist viel zu niedrig – und das ist kein Zufall
Warum viele PT-Studios trotz vollem Einsatz nicht profitabel sind, wie ein Wort dein unternehmerisches Handeln verändert und warum du jeden Kundenkontakt zurückverfolgen solltest.
Kunden verlieren? Das ist nur das Symptom
Warum das Lösen eines Kundenproblems nur die halbe Aufgabe ist und die Spülmaschine-Analogie zeigt, wie du dich für langfristige Kundenbindung positionierst.
Angst vor Ablehnung? Das kostet dich Tausende Euro
Die 8-Milliarden-Rechnung: Warum sich an der Meinung anderer über dich durch mehr Marketing kaum etwas ändert - und zwei echte Beispiele, in denen Kunden sogar höhere Preise einforderten.
Wissensriese oder Umsetzungszwerg? Was dich wirklich zurückhält
Warum ständiges Wissen-Sammeln selbst zum Erfolgsverhinderer werden kann - und die einfache Frage, die zeigt, welche Handlungen dich nur imaginäre Angst kostet.
Was du löst, nicht wie: Die wichtigste Marketing-Regel für Personal Trainer
Warum Porsche-Werbung nie den Turbolader erklärt, was zielhin und schmerzweg motivierte Kunden unterscheidet und drei ungewöhnliche Werbekanäle abseits von Social Media.
Der Pokal-Trick: Warum sichtbare Erfolge anderer dein eigenes Umsatzziel realistisch machen
Drei Regale voller Pokale im Büro: Wie ein Physiotherapeut im dritten Monat auf 32.000 Euro Umsatz kam und warum du glauben musst, dass hohe Ziele möglich sind, um sie zu erreichen.
Warum du nicht erst ausgebucht sein musst, um zu expandieren
Personal Training ist ein emotionales Produkt, keine Stundenware: Warum du deine Preise nicht begründen musst und wie du deine Wochenstunden schon vor dem Ausbuchen für Wachstum aufteilst.
Deine Preise sind zu niedrig – und das ist das Problem
Warum der Autohändler seine Preise auch nicht senkt, nur weil ein Kunde 'zu teuer' sagt - und wie du mit gezielten Fragen statt Rabatten reagierst.
Angst vor hohen Preisen? Das ist dein größter Fehler
Drei gedachte Ängste, die Trainer vom Handeln abhalten: Followerverlust, auswendig gelernte Skripte und die Angst vor fremder Meinung bei einer Preiserhöhung.
Preisangst? Das ist das echte Problem dahinter
Warum ein Kollege nur noch 35 statt 60 Minuten trainiert - für mehr Geld als vorher: die Feuerwehrmann-Analogie und wie du Preise erhöhst, ohne mehr bieten zu müssen.