Sprich wie deine Kunden denken, nicht wie du
Niemand sucht nach 'PT' - Kunden suchen nach ihrem Schmerz. Was Mercedes- und Audi-Slogans über Zielgruppensprache lehren, und warum Fachjargon die meisten Kunden abschaltet.
Warum Marketing wichtiger ist als deine Ausbildung
Wenn dich niemand kennt, kann dich auch niemand buchen. Die Fritz-Kola-Gründungsgeschichte zeigt, warum aktive Sichtbarkeit die eigentliche Grundvoraussetzung für Erfolg ist - nicht das Studium.
Kunden sagen nein? Es liegt selten am Geld
Ein Taxi trotz Monatskarte, eine Putzfrau, ein E-Roller, ein Lieferdienst - vier Alltagsbeispiele zeigen, warum Menschen für Dringlichkeit und Bequemlichkeit zahlen. Warum ein Nein selten am Preis liegt, sondern an der Priorität.
10.000 Euro für die Fibo? Besser in deine Akquise investieren
Auf einer Fitnessmesse triffst du Fachbesucher, keine suchenden Kunden. Warum dieselbe Zeit in direkter Akquise investiert deutlich mehr bringt - und wie wenig Stunden die meisten Trainer wirklich dafuer aufwenden.
Warum dein Kunde nicht zum Abnehmen zu dir kommt
Die meisten Kunden haben schon einmal abgenommen und wieder zugenommen - ihr eigentliches Problem ist das Halten des Ergebnisses. Warum Kundenbindung oft profitabler ist als ständige Neukundenakquise.
Preiserhöhung ohne Schuldgefühle: Warum die Angst vor der Umsatzsteuer unbegründet ist
Umsatzsteuerpflicht ist rechnerisch kein Nachteil, und Kritiker hast du schon jetzt. Warum die Angst vor mehr Erfolg oft ein größerer Bremsklotz ist als das Finanzamt.
Einwände sind dein größter Vorteil – warum die meisten Trainer das nicht sehen
Marketing und Website bringen dich nur 90 Prozent des Weges - die letzten 10 Prozent entscheiden sich beim Einwand. Warum du Einwandbehandlung wie dein Körpertraining wöchentlich üben solltest.
In 2 Wochen profitabel? Die eine Liste macht den Unterschied
30 Euro für eine Kursstunde klingen gut - bis man Anfahrt, Vor- und Nachbereitung mitrechnet. Wie eine einfache Einnahmen-Zeit-Liste zeigt, welche Angebote sich wirklich rechnen.
Trainer ohne Kunden? Der Dunning-Kruger-Effekt ist der eigentliche Grund
Wer am wenigsten weiß, will im Verkaufsgespräch am meisten Geld. Wie eine ruhige Frage einen Kunden selbst zur Einsicht bringt, statt ihn direkt zu konfrontieren.
Warum ein Restaurant-Anlocker dir zeigt, was in deinem Marketing fehlt
Ein Trainer ohne ein einziges Testimonial auf der Seite, und ein Anlocker an einer türkischen Strandpromenade - zwei Geschichten, die zeigen, warum soziale Beweise und eine klare Handlungsaufforderung im Marketing unverzichtbar sind.