Kategorie: Wissen

Die Geschichte eines Trainers, der 2023 fast aufgegeben hätte und heute stabil lebt: warum Zahlen-Tracking im Vertriebsprozess - nicht mehr Fachwissen - der Schlüssel zum nächsten Wachstumsschritt war.

Eine Holzfäller-Parabel für zielgerichtetes statt planloses Business-Handeln, plus die echte Geschichte einer 15 Jahre erfahrenen Trainerin, die ihr erstes Jahresbetreuungspaket erst verkaufte, als sie rückwärts vom Umsatzziel plante.

Warum automatischer Mengenrabatt das falsche Mittel gegen ein zögerndes Kaufgefühl ist, und wie eine gezielte Frage - statt einer Argumentflut - echte Sicherheit im Verkaufsgespräch schafft.

Ein Pfefferspray-Vergleich aus der Polizeiarbeit erklärt, warum du im Akquisegespräch besser die Nummer deines Gegenübers erfragst, statt nur deine eigene Karte weiterzugeben - plus warum ein einziger Akquisekanal mehr bringt als fünf halbherzige.