Autor: Dirk Wannmacher

Warum automatischer Mengenrabatt das falsche Mittel gegen ein zögerndes Kaufgefühl ist, und wie eine gezielte Frage - statt einer Argumentflut - echte Sicherheit im Verkaufsgespräch schafft.

Ein Pfefferspray-Vergleich aus der Polizeiarbeit erklärt, warum du im Akquisegespräch besser die Nummer deines Gegenübers erfragst, statt nur deine eigene Karte weiterzugeben - plus warum ein einziger Akquisekanal mehr bringt als fünf halbherzige.

Wie eine Kundin ihre Coaching-Investition in drei Wochen verdreifachte: eine ehrliche Diagnosefrage zum eigenen Angebot und warum du die Zahlungsbereitschaft anderer nicht an deiner eigenen messen solltest.

Warum zwei Ohren und ein Mund kein Zufall sind: Wie du echte Kauf- und Interessensignale erkennst, statt Interessenten mit deinem Fachwissen vollzuquatschen - und warum dein Stundensatz mit der Inflation mitwachsen muss.

Ein Bild aus dem Garten für systematisches Nachfassen: Warum ein Nein beim Erstkontakt oft nur bedeutet, dass der Interessent noch nicht reif ist - und wie du herausfindest, wann der richtige Moment kommt.