Was von deinem Stundensatz wirklich übrig bleibt
Eine transparente Rechnung vom vermeintlich guten Stundensatz zum echten Netto - und warum Kunden in der Selbstständigkeit ganz anders gewonnen werden müssen als im Studio, wo sie schon 'warm' waren.
Follower sind kein Umsatz: Social Media zum Geldverdienen nutzen
Warum 2.300 passende Follower mehr Umsatz bringen können als 900.000 - und wie eine Kundin mit 13.000 Followern ihren Kanal radikal von Fitness-Content auf Verkaufscontent umstellte.
Kennst du deine Zahlen? Wie Olli seine gläserne Decke durchbrach
Die Geschichte eines Trainers, der 2023 fast aufgegeben hätte und heute stabil lebt: warum Zahlen-Tracking im Vertriebsprozess - nicht mehr Fachwissen - der Schlüssel zum nächsten Wachstumsschritt war.
Perfektionismus ist keine Ausrede fürs Nichtstun
Warum echter Perfektionismus handelt und danach optimiert, während Prokrastination sich nur so nennt - und was jahrelanges Nichthandeln mit deinem Selbstwert macht.
Axt schärfen statt wild einschlagen: Dein Umsatzziel rückwärts planen
Eine Holzfäller-Parabel für zielgerichtetes statt planloses Business-Handeln, plus die echte Geschichte einer 15 Jahre erfahrenen Trainerin, die ihr erstes Jahresbetreuungspaket erst verkaufte, als sie rückwärts vom Umsatzziel plante.
Der rote Kleinwagen: Wie dein Gehirn dir Chancen zeigt, wenn du es lässt
Ein simpler Selbstversuch zeigt, warum dein Gehirn dir bevorzugt Beweise für das liefert, wovon du überzeugt bist - und warum aktive Akquise auch in guten Zeiten wie eine Zahnarzt-Prophylaxe funktioniert.
Der Farbeimer-Trick: Wie QR-Code-Kooperationen dir Kunden bringen
Wie ein Maler mit einer Anleitungs-DVD über einen Farbenhersteller 10.000 Exemplare verkaufte - und wie du dieselbe Kooperationsidee mit QR-Code-Videos bei Eiweißshops, Laufschuh-Läden oder Golfclubs für dein Personal-Training-Business nutzt.
Der Q&A-Workshop: Wie du bei einem Kooperationspartner Kunden gewinnst
Eine konkrete Methode für die ersten Kunden jenseits von Freunden und Familie: ein Frage-Antwort-Workshop bei einem lokalen Kooperationspartner statt ausgelegter Flyer, plus warum du Ergebnispakete statt einzelner Stunden verkaufen solltest.
Branding vs. Marketing: Wie du dir fremde Markenwerte leihst
Warum eine einfache Internetseite besser ist als keine, und wie du dir die über Jahre aufgebauten Assoziationen etablierter Marken zunutze machst, bevor ein Kunde deine fachliche Leistung überhaupt beurteilen kann.
Sprich den Elefanten im Raum an, statt Rabatt zu geben
Warum automatischer Mengenrabatt das falsche Mittel gegen ein zögerndes Kaufgefühl ist, und wie eine gezielte Frage - statt einer Argumentflut - echte Sicherheit im Verkaufsgespräch schafft.