Warum dein NEIN-Problem nur in deinem Kopf existiert
Was ein Döner mit deiner Einwandbehandlung zu tun hat: Warum du nicht dein Produkt bist und wie du ein Nein im Verkaufsgespräch nicht länger persönlich nimmst.
Warum deine Neukundenakquise nach dieser Erkenntnis explodiert
Was intensive Gespräche auf der FIBO über die wahre Wirkung von Personal Training offenbarten - und die Mal-Zehn-Übung, die deine eigene Wirkung auf Kunden sichtbar macht.
Dein Umsatz ist viel zu niedrig – und das ist kein Zufall
Warum viele PT-Studios trotz vollem Einsatz nicht profitabel sind, wie ein Wort dein unternehmerisches Handeln verändert und warum du jeden Kundenkontakt zurückverfolgen solltest.
Kunden verlieren? Das ist nur das Symptom
Warum das Lösen eines Kundenproblems nur die halbe Aufgabe ist und die Spülmaschine-Analogie zeigt, wie du dich für langfristige Kundenbindung positionierst.
Angst vor Ablehnung? Das kostet dich Tausende Euro
Die 8-Milliarden-Rechnung: Warum sich an der Meinung anderer über dich durch mehr Marketing kaum etwas ändert - und zwei echte Beispiele, in denen Kunden sogar höhere Preise einforderten.
Wissensriese oder Umsetzungszwerg? Was dich wirklich zurückhält
Warum ständiges Wissen-Sammeln selbst zum Erfolgsverhinderer werden kann - und die einfache Frage, die zeigt, welche Handlungen dich nur imaginäre Angst kostet.
Was du löst, nicht wie: Die wichtigste Marketing-Regel für Personal Trainer
Warum Porsche-Werbung nie den Turbolader erklärt, was zielhin und schmerzweg motivierte Kunden unterscheidet und drei ungewöhnliche Werbekanäle abseits von Social Media.
Der Pokal-Trick: Warum sichtbare Erfolge anderer dein eigenes Umsatzziel realistisch machen
Drei Regale voller Pokale im Büro: Wie ein Physiotherapeut im dritten Monat auf 32.000 Euro Umsatz kam und warum du glauben musst, dass hohe Ziele möglich sind, um sie zu erreichen.
Warum du nicht erst ausgebucht sein musst, um zu expandieren
Personal Training ist ein emotionales Produkt, keine Stundenware: Warum du deine Preise nicht begründen musst und wie du deine Wochenstunden schon vor dem Ausbuchen für Wachstum aufteilst.
Deine Preise sind zu niedrig – und das ist das Problem
Warum der Autohändler seine Preise auch nicht senkt, nur weil ein Kunde 'zu teuer' sagt - und wie du mit gezielten Fragen statt Rabatten reagierst.