Angst vor hohen Preisen? Das ist dein größter Fehler
Drei gedachte Ängste, die Trainer vom Handeln abhalten: Followerverlust, auswendig gelernte Skripte und die Angst vor fremder Meinung bei einer Preiserhöhung.
Preisangst? Das ist das echte Problem dahinter
Warum ein Kollege nur noch 35 statt 60 Minuten trainiert - für mehr Geld als vorher: die Feuerwehrmann-Analogie und wie du Preise erhöhst, ohne mehr bieten zu müssen.
Raus aus der Komfortzone: Wie ein spontanes Plakat unseren Umsatz veränderte
Eine ausgebliebene Werbeplane, ein Vier-Meter-Poster über Nacht und ein ungeplanter Vortrag auf der FIBO: Wie zwei spontane Entscheidungen zeigen, warum du aus deiner Komfortzone raus musst.
Fachidiot schlägt Kunden tot: Warum Bildsprache mehr verkauft als Fachwissen
TV-Gesundheitsexperte Patric Heizmann über die Kraft von Bildern wie 'Papier verbrennt schnell, Briketts langsam' und warum zu viel Veränderung auf einmal scheitert.
Continuous vs. Chaotisch: Welche Strategie bringt dir wirklich Neukunden?
Warum 80 Prozent aller Podcasts vor der 50. Folge aufhören und was das mit deiner Neukundenakquise zu tun hat: Regelmäßigkeit schlägt jeden neuen Trend.
Trainer verdienen 3x mehr mit dieser Kaffeebohne – willst du wissen warum?
Was eine zufällig eingesteckte Kaffeebohne mit Verkaufserfolg zu tun hat: Wie Anker im Kopf entstehen, negative Glaubenssätze auflösen und bewusst neue setzen.
Welche Denkfalle kostet dich Millionen als Trainer?
Ein Millimeter am Gewehrlauf verfehlt den Ballon auf 300 Metern komplett - Dirk Wannmacher zeigt, wie eine tägliche Preis-Übung dein Unterbewusstsein über Wochen neu programmiert.
Deine Zielgruppe versteht deine Botschaft nicht – und das ist das Problem.
Verkaufspsychologe Matthias Niggehoff über die Warum-Technik zu den echten Kaufmotiven, den Unterschied zwischen gutem und schlechtem Marketing und den Trick mit dem leeren Stuhl.
Dein Handy verdoppelt deine Verkäufe? Das ist die Wahrheit.
Vertriebsexperte Olaf im zweiten Teil: die 50-Prozent-Quote nach einem Vorab-Telefonat, warum Schreiben den Abschluss verhindert und wie die Problemanalyse zum Verkauf führt.
Mit deinem Handy mehr Kunden gewinnen? Das ist die Wahrheit.
Vertriebsexperte Olaf über die Angst vor dem Telefonieren, das richtige Vorbereitungsritual und den Fragetrichter, der aus kalten Anrufen echte Termine macht.