Von 3.000 zu 20.000 Euro: Was Top-Trainer anders machen (Teil 1)
Glasklare Positionierung, Transformation statt Stunden verkaufen, Premiumpreise und Delegation. Die ersten drei von sechs Unterschieden zwischen 3.000- und 20.000-Euro-Trainern.
Preiserhöhung ohne Kundenverlust? Das ist möglich
Was würde passieren, wenn du deine Preise um 20 Prozent erhöhst? Die letzten drei Fragen der Serie - zu Preisstrategie, Wachstumshilfe und dem einen nächsten Schritt diese Woche.
Kundenbindung: Aus Kunden werden Fans
Du verkaufst nicht deinen Trainingsplan, sondern Disziplin und Verhaltensveränderung. Warum ein Ziel zu HALTEN schwerer ist als es zu erreichen - und wie echte Knappheit mehr Empfehlungen bringt als jede Bitte.
Verkaufen ohne sich zu schämen
Ein Verkaufsgespräch ist strukturiert wie ein Trainingsplan. Warum Klarheit über dein Angebot, der Mut den Preis auszusprechen und danach zu schweigen, und immer nur den nächsten Schritt zu verkaufen den Unterschied machen.
Kaufsignale erkennen, bevor der Kunde selbst danach fragt
Der Unterschied zwischen Interessensignal und Kaufsignal entscheidet über den Abschluss. Und warum du manchmal selbst aktiv Bedarf wecken musst - wie Apple es beim iPad vorgemacht hat.
Warum der Sprung von 10.000 auf 20.000 Euro leichter ist als von 1.000 auf 5.000
Eine ehrliche Liquiditätsrechnung zeigt: Von 4.000 Euro Umsatz bleiben oft nur 600 Euro übrig. Warum Einstellung, Marketingbotschaft und Verkauf die drei Bausteine für stabile 10.000 Euro sind - und der nächste Sprung dann leichter fällt.
150 Euro netto pro Stunde? Die Rentenrechnung, die dich wachrüttelt
Für 5.000 Euro monatlich über 40 Rentenjahre bräuchtest du rund 2,4 Millionen Euro Vermögen. Warum diese Rechnung mehr überzeugt als jedes Verkaufsargument, und wieso du keine Millionäre als Kunden brauchst.
Kunden sagen nein? Es liegt selten am Geld
Ein Taxi trotz Monatskarte, eine Putzfrau, ein E-Roller, ein Lieferdienst - vier Alltagsbeispiele zeigen, warum Menschen für Dringlichkeit und Bequemlichkeit zahlen. Warum ein Nein selten am Preis liegt, sondern an der Priorität.
Einwände sind dein größter Vorteil – warum die meisten Trainer das nicht sehen
Marketing und Website bringen dich nur 90 Prozent des Weges - die letzten 10 Prozent entscheiden sich beim Einwand. Warum du Einwandbehandlung wie dein Körpertraining wöchentlich üben solltest.
In 2 Wochen profitabel? Die eine Liste macht den Unterschied
30 Euro für eine Kursstunde klingen gut - bis man Anfahrt, Vor- und Nachbereitung mitrechnet. Wie eine einfache Einnahmen-Zeit-Liste zeigt, welche Angebote sich wirklich rechnen.