Vom Stundenlohn zum Premium-Paket: Der Fahrplan zu 150€ pro Stunde
Der Tod der Einzelstunde, eine klare Paketstruktur und die Bugatti-Positionierung über die Red-Adair-Geschichte: drei Schritte zu 150 Euro netto pro Stunde ohne Burnout.
Wenn der Kunde zögert: Die richtige innere Haltung im Verkaufsgespräch
Menschen kaufen Gefühle, keine Dienstleistung. Warum deine innere Haltung - Stärke oder Bedürftigkeit - über den Abschluss entscheidet, lange bevor du einen Preis nennst.
Dein Stundensatz als Signal: Warum ein zu günstiger Preis dein Business bremst
Ein Preis ist keine neutrale Zahl, sondern eine Aussage über dich. Warum ein günstiger Preis nicht mehr, sondern schwierigere Kunden anzieht - Verhandler statt Umsetzer.
Der Kunde sagt „zu teuer“ – deine exakte Antwort
Ein Drei-Schritte-Ablauf für den Moment nach der Preisnennung: Schweigen und Isolieren, Wertschicht, und Return on Investment für Unternehmer und Führungskräfte.
„Keine Zeit“ als Ausrede: Wie du Kunden zur eigenen Erkenntnis führst
Was würde sich verändern, wenn du eine Stunde weniger pro Woche arbeitest? Eine Frage, die den Kunden selbst erkennen lässt, dass die Zeit für Training längst da ist.
Warum Rabatte dein Profitabilitätsproblem nur verschieben, nicht lösen
Mit jeder Stunde wirst du besser und der Kunde bekommt mehr - ein Mengenrabatt bestraft dich dafuer. Warum ein großes Paket nicht günstiger werden sollte, nur weil der Kunde mehr braucht.
Wie aus einem Nein doch noch ein Vertrag wird: Das Einwand-System im Detail
90 Prozent der Einwandbehandlung ist Einwandsuche, nur 10 Prozent die eigentliche Behandlung. Warum ein Nein nur eine rote Ampel ist und wie du mit Fragen statt Aussagen zum Abschluss kommst.
Nie wieder Neukundengespräche – das ist der Weg
Warum der Preis im Verkaufsgespräch zuerst genannt werden sollte, und wie du ein Jahresprogramm in nachvollziehbaren Phasen erklärst. Aus einem Live-Coaching mit echten Verkaufssituationen.
Kunden sagen „keine Zeit“? So löst du diesen Einwand auf
Eine Stunde Training sind nur 4 Prozent des Tages. Wie diese Umformulierung und die richtigen offenen Fragen den häufigsten Zeiteinwand im Verkaufsgespräch auflösen.
Der zweite Teil des Umsatzsprungs: Was 20.000-Euro-Trainer anders machen
Community und Empfehlungsprogramme, das 100-Kunden-Gedankenexperiment, gezielte Selbstinvestition - und warum Mengenrabatte betriebswirtschaftlicher Unsinn sind.