Was Flirten dich übers Verkaufen lehrt
Wer Kunden hinterherläuft, wirkt unattraktiv - Dirk erzählt von seiner eigenen Unsicherheit beim Kennenlernen und was ihm das über selbstbewusste Kundenakquise beigebracht hat.
Warum „Ich habe keine Zeit“ meistens eine Notlüge ist
Kunden lügen nicht absichtlich, wenn sie sagen, sie hätten keine Zeit für Sport - sie meinen damit meist eine niedrige Priorität. Die Skala-Frage macht das sichtbar und führte bei einem Kunden zu einem 15.830-Euro-Abschluss.
Warum Rabatte auf große Pakete dir mehr schaden als dem Kunden nützen
Ein typischer Mengenrabatt spart dem Kunden oft nur 40 Euro im Monat - aber er nagt am Selbstwert des Trainers. Warum das Autohaus-Prinzip die bessere Alternative ist.
Warum eine Zehnerkarte oft die falsche Lösung ist
Eine Zehnerkarte 'zum Kennenlernen' löst selten das eigentliche Problem des Kunden - warum Ehrlichkeit über die tatsächliche Dauer der Lösung sich am Ende auszahlt, auch bei einem 10.000-Euro-Abschluss.
Die 100-Euro-Grenze: Warum sie nur im Kopf der meisten Trainer existiert
Eine Kundin traut sich erstmals 130 Euro brutto zu verlangen - und zeigt, warum 'ausgebucht sein' kein unternehmerisches Ziel ist und die 100-Euro-Schwelle fast immer reine Kopfsache ist.
Von 10.000 auf 100.000 Euro: Was sich am Geschäftsmodell ändern muss
Ein Videokurs für 300 Euro ersetzt kein Coaching - warum der Verkaufsaufwand fast gleich bleibt und skalierbare Produkte wie Fitnessreisen der eigentliche Hebel für den nächsten Umsatzsprung sind.
Warum ein Firmenvortrag für 250 Euro die Stunde oft ein schlechter Deal ist
Mehr Umsatz ist kein Selbstzweck, sondern löst reale Probleme im Alltag - und warum Trainer mit stabilem Business Firmen keine Einzelvorträge, sondern Jahreskonzepte verkaufen sollten.
Ein Studio, ein Fokus: Warum zwei Hasen jagen dich nichts fangen lässt
Wie ein Trainer aus Hamburg vom Verteilen auf drei Studios zur Konzentration auf ein einziges wechselte - plus warum ein günstiges Studio wie McFit auf dem Parkplatz durchaus zahlungskräftige Mitglieder haben kann.
Was von deinem Stundensatz wirklich übrig bleibt
Eine transparente Rechnung vom vermeintlich guten Stundensatz zum echten Netto - und warum Kunden in der Selbstständigkeit ganz anders gewonnen werden müssen als im Studio, wo sie schon 'warm' waren.
Follower sind kein Umsatz: Social Media zum Geldverdienen nutzen
Warum 2.300 passende Follower mehr Umsatz bringen können als 900.000 - und wie eine Kundin mit 13.000 Followern ihren Kanal radikal von Fitness-Content auf Verkaufscontent umstellte.