Autor: Dirk Wannmacher

Vertriebsexperte Olaf im zweiten Teil: die 50-Prozent-Quote nach einem Vorab-Telefonat, warum Schreiben den Abschluss verhindert und wie die Problemanalyse zum Verkauf führt.

Vertriebsexperte Olaf über die Angst vor dem Telefonieren, das richtige Vorbereitungsritual und den Fragetrichter, der aus kalten Anrufen echte Termine macht.

Ausgebucht zu sein fühlt sich nach Erfolg an - aber es ist selbst eine Wachstumsgrenze. Sechs Wege, über die eigene Kapazität hinauszuwachsen, ohne mehr eigene Stunden zu arbeiten.