Kategorie: Verkauf & Preise

Warum die Angst vor zu hohen Preisen meist unbegründet ist - und wie du Preisverhandlungen souverän führst, ohne zu überreden.

Warum du nicht alle Kunden verlierst, wenn du die Preise erhöhst - richtige Kommunikation, das richtige Timing und warum ein Kunde sich sogar bedankte.

Warum 'mehr Kunden' fast nie das eigentliche Ziel ist - und drei Wege zu mehr Umsatz, die nichts mit neuen Kunden zu tun haben.

Was Trainer, die 15.000 bis 20.000 Euro im Monat verdienen, anders machen als Trainer bei 3.000 Euro - von Weiterempfehlung über 10x-Denken bis zur Rabatt-Falle bei großen Paketen.

Wort, Bild, Emotion, Handlung: Wie Verkaufspsychologie wirklich funktioniert - und warum die meisten Menschen eher aus Wegmotivation als aus Hinzumotivation kaufen.

Was Personal Trainer von McDonald's lernen können: Warum Kunden wegen des Erlebnisses bleiben, nicht wegen deines Fachwissens.

Je größer das Problem, das du löst, desto mehr darfst du verlangen. Warum Verantwortung statt Schuld der Schlüssel zu höheren Preisen ist.

90% Einwandsuche, 10% Einwandbehandlung: Warum du nie auf den ersten genannten Grund reagieren solltest - und wie du wie ein Scharfschütze statt mit der Schrotflinte verkaufst.

Der Ein-Zettel-Test, der zeigt, welche deiner Aufgaben wirklich Geld bringen - und warum Jahre am Markt nichts über deinen Erfolg aussagen.

Warum Struktur der wichtigste Hebel ist, um als Trainer ausgebucht zu werden - inklusive konkreter Rechnung, wie viel Akquisezeit du wirklich brauchst.